■孟东海
8小时之内，我是一个销售员；8小时之外，我是一个球迷。销售和足球，都是我的最爱。
满球场奔跑的是球员，满世界出差的是销售员。做个好销售员和做个好球员一样不容易，不但要有强悍的个人能力和超前的个人意识，还要有跑不断的双腿和打不垮的身子板。挺佩服“捷克铁人”内德维德的，加时赛还能满场飞奔，被对手用螳螂拳加剪刀腿撂倒在地，人家打个滚起来接茬奔，一个字———牛！销售人员也是如此，跑东跑西，被家人戏称为“飞人”；就算人家再给脸色，再怎么威逼加利诱，怎么着都要咬定青山不放松，就算熬夜三天，用咖啡浓茶加烟卷做好标书，投标的时候照样精神抖擞；就算谈判一谈就是三四十天，砍价的时候照样眼珠子溜圆，一个字———牛！
更重要的是，玩足球的和搞销售的都要有坚强的意志，面对困难毫不退缩，迎头而上，就算跌倒了，爬起来继续坚持，这正是足球和销售共有的一种美。你看人家巴乔，医生都断言他不能踢球了，人家还是拼着老命，差点用一条腿踢出个大力神来，不就是这个劲头吗？其实现在这年头，拿订单和拿大力神杯一样困难，一样竞争激烈，一样有一群人在你身边虎视眈眈。见了难也不能退，销售人员都学了人家耐克阿迪达斯的口号：一切皆有可能———只要你想。
球不是一个人踢的，销售也不是一个人能干的。相信身边的同伴，大家是在硝烟中一起玩命的，走出来，就是一个团队。再能干的球员，也只有在团队里才能发挥最大的力量。还别忘了，能赢球也有队医后勤家人球迷的鼓励和支持，这些好同志一不图名二不图利，是纯粹的为人民服务，所以咱们销售也向人家球员学习学习，比赛结束后，向这些幕后英雄鞠一躬，诚挚的感谢，是他们应得的回报。
足球场上有教练，办公室中有领导，教练不好干，这领导也不怎么好当，而且越是大俱乐部的教练越不好干，越是大集团的领导越难当。球队在场上表现的好坏，背后那都是教练的运筹帷幄，放下这责任且不说，教练和领导往往承担着更大的压力———队伍表现不好，谁见过换球员的？不都是教练先下课嘛。这差事真不简单，谁干谁知道。
足球要有经验，销售何尝不是？所以老销售和老队员一样受人尊敬，关键时刻还要挑挑重担，拎拎大梁。更关键的是老同志总得把经验传给年轻的“小阿弟”们。巴西的卡卡不就是这样么？所谓名师出高徒，只要自己肯努力，经老销售带出来的小销售，也差不了。
足球也好，销售也罢，消遣也好，工作也罢，都需要认真、热情、积极和清醒。能在比赛中取得什么样的成绩，往往只有一条：实力作证。球场上的叱咤风云和球场下的刻苦磨练肯定分不开；要想干好销售，肯定也要好好学习，天天向上。做一个好球员和做一个好销售员一样，都不容易。不过进来了，就别学中国足球一样窝囊，咱们加把劲争争第一，齐心合力打几场漂亮的比赛，让我们的球队蒸蒸日上，让我们的球迷也乐乎一回。
球是踢出来的，销售是做出来的，对于我们这些销售人员，销售就是我们的选择；商场，也就是你我的人生。
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