■喻晓
在丽江红灯笼的映衬下，我拿到了纳西古乐演奏会的门票。
在来这里之前，我听说过宣科是丽江三怪之一的传说。但亲身领略他的怪，却是在接过门票后开始的。因为这门票并不是我们常见的那么一张薄薄的纸片，而是印刷成了手掌大小的一本小册子，里面满是高官名人的手迹和留影，当然也有关于古乐的介绍和这支乐队演出的记录。
宣科是纳西古乐演奏会的主持人，一个年过七旬的老人每晚站在台上向听众侃侃而谈，而且其中还中英文穿插进行，这不能不让人心生敬佩。但说实话，听完古乐演奏，我对古乐倒是没有留下什么印象，而对宣科，却是深深地领教了他的经济之道。
一台古乐能演出二十多年，这在商业演出中可是不多见的现象，这现象本身就值得人们研究和讨论。
品牌意识强烈，是宣科给人最深的印象。他在经营自己的品牌时是注意分层次进行的，第一就是他以纳西古乐为旗帜，张开了自己品牌的最大风帆。以纳西古乐为旗帜有许多妙处，因为是古乐，所以不用赶潮流，这就避免了他们乐队都是老人的劣势。又因为是纳西的古乐，所以地域色彩分明，不仅因此显得与众不同，而且还抓住了游客的心理。第二就是宣科注重打造品牌的重点。任何品牌都有其突出的重点，而在纳西古乐上，重点就是他宣科本人。注重打造品牌重点有个好处，就是可以占领市场最高点。现在以纳西古乐为名的乐队很多，可在人们心中，正宗的就只有宣科。第三是他不忘包装乐队。“老人、老曲、老乐器”是宣科对他乐队标签式的卖点。当然更是与其他同类乐队最大的区别。
定位准确是宣科的独到之处。宣科的定位观在他的主持中可以清晰地分辨出来，一台两小时左右的晚会，大约只演奏五首曲子，每首曲子又平均不超过七分钟。多出来的时间在干什么呢？就是宣科在口若悬河地侃侃而谈。我比较了一下，曲子演奏每首平均七分钟，而宣科每曲演奏后的演讲则起码要十分钟以上。粗粗一看这似乎有点本末倒置，不过这却是宣科聪明的地方。他知道靠所谓的“浪淘沙”、“山坡羊”是不可能真正吸引听众的，只有让听众们记住了自己口惹悬河中的风趣和抖出的包袱，才能做到口口相传，让现在的听众为他去引来后继的听众。
开发延伸产品，做到利润最大化，是宣科没有忘记的步骤。当他在台上推销自己的书籍和VCD时，我才知道原来他对自己的商业演出进行的是立体开发。 |
