当初，拥有复旦大学硕士学位的我，因勉强被这家美资企业所录用，心理上便一直战战兢兢的。实践告诉我，作为“资本的怪物”———企业，在追求利益最大化的进程中，最终还是以业绩来划定其成员层次的。我们公司的上层和我所在的部门经理都认定我做的文案最棒，可我的市场业绩却始终在徘徊中游偏下。这使我原本引以为荣的硕士学位反而成了对照自己的“照妖镜”，压得我在同事面前灰溜溜的。我一直认为好心态是成功之神，因为它曾助我金榜提名，大学梦圆。然而，真要达到“宠辱皆忘”的心境很难。而应聘中的屡屡碰壁使我原有的从容、淡定也变得无影无踪。我的高学位所衍生的过高的社会期待值与我的实际业绩之差，如一只无形的手将我推入了惶惶不可终日的泥潭。
尤力明就是在此时出现的。
他学历没我高，却来与我做搭档。我们部门都是一个人负责一个区域市场，为何将我的区域一分为二？分明是来者不善。尽管我知道尤力明是无辜的，但他是我事实上的“地狱”。
从此，我变得更加内向和慎之又慎。在连吃了我的“闭门羹”之后，尤力明依旧热情主动，对我怎么想就怎么说，甚至连上司与他关起门说的话也向我和盘托出。我俩同岁，我读研时他则在一家大型国企做市场开发，积累了一些市场资源。他没有将记录着老关系的联系表拱手送我，却总是当着我的面在电话里毫无顾忌地与对方神聊，聊完了还将那本“联络图”故意扔在我对面他的办公桌上，以至时时勾引着我的眼球。更有甚者，他还总拖我与他一道去与那些在我看来极具市场潜力的他的朋友，或朋友的朋友一道喝酒吃饭。对此我更加警惕。因为这世上哪有免费的午餐？想必，他是另有所图。所以，我的原则和策略是不亢不卑，以礼相待，做到只听不说或多听少说；当实在需要“搭档”行事时，便运用“避实就虚”的方法。譬如：当他面打业务电话我声音似蚂蚁，外出活动总借故金蝉脱壳，或声东击西，或王顾左右而言他；尽量多分享他的资源，保护我的资源不流他人之田。由于我的有意和他的无心，在由我所臆想的“冷战”中，初战告捷的自然是我了。第一季度，我们区域的业绩首次高出其他区域平均3至5个百分点。不过，我十分清楚，若将此业绩除以二，按人头计，我们还是处于中下游。尤力明为此很着急，找我想办法，均被我打了“太极拳”。
那天上班，经理忽然将尤力明找去，关上门谈了一个半时辰。出来后他脸红红的。和以往不同，今天他没有主动向我“坦白”，而是头一次朝我认认真真地看了一会儿，随即撂下记事簿，叼上一支烟转身去了过道。望着他的背影，我一下觉得这家伙很有城府。警觉中他的脚步再次进入了我的余光，不由使我心跳加快。我破例向他主动抬起头，但还是想等他先开口，却第一次尝到人与人静默相向的尴尬滋味。正想起身离开，尤力明本性难易还是先开了口。他说刚才与经理发生了争执，经理要他将一季度他与我的业绩结构做一个详细的描述，以便对我俩分别做出考核和奖励。尤力明则坚持业绩是由他和我两人创造的。因而坚持由我们两人共同对业绩做出分析，于是谈话不欢而散。但尤力明的话使我有所怀疑，因为，一个半时辰不可能就谈这些。见我不以为然，尤力明突然将那本已经被他充实扩大的市场“联络图”扔过来，不客气地说道：算你墨水喝得比我多，会算计。好呵，拿去吧，好好算计算计，看看从我身上还能算计出多少油水来。说罢，他竟然转身拂袖而去。我一时气愤不已，可舌头僵硬说不出话来。当时，我忽然有一种明知危险将临却不知道何时何地降临的恐怖。所以，虽然我憎恨尤力明，却又急切盼望他能回到我对面的办公桌前，那怕与我对骂一顿也行。结果很失望。可事态的发展却有些意外。一个月后，经双方协商，尤力明提前结束了与公司的合同。
“地狱”走了，着实教我松了口气。然而据部门经理透露，公司上层在我与尤力明之间之所以最终选择了我，是因为看中了我所拥有的复旦硕士的背景，仍以为我文案做得好，只要积累了经验就会发挥巨大的潜力，给公司创造更多的利润。正是有鉴于此，当初才找了富有实际经验的尤力明做我的搭档，却引起了我的抵触。部门经理严肃告戒我：尤力明走后我若不能尽快达到公司对我的期望值，极有可能将我的区域市场化整为零，真要如此，那么我在公司的使命也就结束了。
虽然公司上层误认为是尤力明妨碍了我的正常发挥，使我得以再苟延残喘一阵，可我的这位来自美国“硅谷”的华裔部门经理却心明眼亮。毕竟他集美利坚文化与华夏文化于一身，既宽容达理，又憎爱分明。正是他觉得尤力明是可以信赖的，才请尤力明分析我们的业绩构成，以此如实掌握情况，做出正确判断。尤力明竟然用自己曾经在国企遭受庸俗上司欺负的经验度现在上司之腹，枉估了部门经理的一片好意。
当初，尤力明拿着那份市场“联络图”，救活了我的整个区域，现在那“图”转到我手上却只是“一张图”而已。当意念中的“地狱”不复存在后，心态才回归正常，于是我的智商才得到恢复。从理论上分析，我与尤力明具有不同的“区域优势”，只要互补就能相得益彰。在与部门经理道别时我忽然想到一则寓言：某人问上帝，何为地狱，上帝领他进入一间摆满盛宴的房间，里面的人各持一付长1米的筷子，面朝同一方向贪婪地想大快朵颐而均不如愿；上帝说，这就是地狱；那人又问：何为天堂？上帝领他转到另一间同样摆满盛宴的房间，只见里面的人也各持一付长1米的筷子面面相对，相互搛食而均得满足；上帝说，这就是天堂。
我恍然大悟，自己竟然与“天堂”擦肩而过。
|
