十七岁时，只有初中文化的俞冲跟随启东老乡来上海打工，随身所带的所有财产和许多打工者一样，仅一张席子一条棉被，他的理想很朴实，就是一心要当一名电工。

　　现在人们看到的冲佳电力工程安装有限公司，可以说得上是一个辉煌的公司，单说电力安装一项，一年就要完成七十万平方米的房产电气配套项目的安装工程。

　　现在人们看到的冲佳电力工程安装有限公司，可以说得上是一个辉煌的公司，单说电力安装一项，一年就要完成七十万平方米的房产电气配套项目的安装工程。房产用电配套、变电所、箱变……从方案设计开始，到各方协调，到安装完成，一气呵成。但这样的辉煌是近十年间事情，至今还未届不惑的公司创建人、老总俞冲最爱提的，还是在公司创建初期那艰苦的八年“抗战”，以及自己刚来上海闯荡时的那段经历。

　　十七岁时，只有初中文化的俞冲跟随启东老乡来上海打工，随身所带的所有财产和许多打工者一样，仅一张席子一条棉被，还有许多的憧憬和对未来的一无所知。他父亲当时是启东三大企业之一的启东化纤厂的电工，所以他的理想很朴实，也要当一名电工。

　　在家乡时，母亲不叫他的名字而叫他“武坯”，意思是既爱闯祸又很顽皮的。读书时成绩虽然一直名列前茅，但总因老爱打抱不平，而且，当时个子又长得小，结果总是反被别人打，挨了打还不敢回去跟家里人说。要说他从小就天不怕地不怕，偏偏父亲是他的克星，看见父亲的影子就要发抖。对父亲的这种敬畏还感染给了他的小伙伴们，明明一起玩得好好的，只要有人对他说你爹来了，大家立刻闻风而逃。

　　生性豪爽，爱打抱不平，助人为乐，这种性格他一直保持着。有一次，一个木工压坏了手，不能再干木工活，当时在开卷扬机的他主动让出自己的岗位，因为一只手受伤，卷扬机还是可以开的，自己情愿去给泥瓦匠当小工。

　　大家都是出来打工的，歇一天就少一天的收入啊，这一点他是深有体会的。他的手上至今还留有当初在邮电大厦工地上划破的一道长疤痕。那天中午，他拿着一瓶啤酒从工地上走过，在毛竹片扎的篱笆上绊了一下，啤酒砸在轨道上，人跌倒在碎玻璃上，把手臂划开一大道口子，血哗哗直流。他想都没想，自己拿条毛巾一扎，就上建工医院去缝了十二三针。鱼钩那么大的针，看着医生一针针扎进肉里去，血突突直往外涌，像看惊险片一样。缝完针，为了不误工，下午照样上班。汗水渗进伤口，那个疼啊，但为了一天十几块钱的工资，照样挺着熬下来了。过了一星期，要拆线了，为了省钱，自己动手把线头拉掉完事。

　　当泥瓦匠不是他的理想，他到上海来，就是要来当电工的。他认准了，钱少不要紧，不干电工不行。但工地上一时不需要电工，他只好收拾行李回家。

　　出来一次，一无所成，这不是他的性格。半年后，他再返上海，投身到市建二公司水电安装队的外包工队伍里打工，终于如愿当上了一名电工。他做什么都学得快，做得好。跟着施工队在同济大学做项目，闲下来时，他找到宿舍管理科，问他们要不要电工。那里都是一帮年近六十的老职工，确实应付不过来。人家问他要多少工资，他说第一个月随便你们看着给。结果他一个人做了五个人的活，一个月下来，反响很好，从没人投诉，大家都说比五个人做的时候都要修得及时，修得好。他打算搞个承包，但人家说不行，体制不允许。他说那就让那五个人全歇着，他们的工资你们照给，活我一个人全包了。照说这样做着也挺安稳的，但有一些尴尬事怎么都让他适应不了。那就是老要进女厕所去修这修那的。那时候还没结婚呢，一个大小伙子，虽然有看宿舍楼的阿姨陪着，进去前敲门，里面有人也不作声，等到他爬上梯子去修电灯，女生就尖叫着逃出去。他觉得冤呢，都不知道里面有人，真是什么也没看着啊，却把人家吓成这样。第一个月，人家给了九十元，还是校长特批的，人家从没给过外地工这么高的工资。

　　在市建二公司仅做了两年，十九岁的俞冲就拉了几个老乡自己出来单干了。这是好听的版本，而事实是他差不多就是被单位开除的。问题还出在他的好打抱不平上，他自己吃亏倒无所谓，就是见不得同伴们吃亏，无论是谁，无论是工作上的事，还是工余外出买东西，只要有人受了欺负，年轻气盛他就要路见不平拔刀相助。这样的事一再重复，最后的结果总是他写检讨书了事。市建二公司是个国营单位，当然不能容忍单位里经常发生这样的事，于是他只得无奈离开。但这一次走并不是他孤身一人，他还带走了几个好兄弟，自己拉起了一支队伍。

　　想不到这一走，竟成全了今天的俞总和他的冲佳公司。是金子总是要闪光的吧，谁能说得清，这样的偶然到底是不是注定的必然呢？

　　有意思的时，那年年头正好有人为他在老家介绍了一个对象，结果到了年尾，介绍人觉得他老要闯祸，怕将来回去不好交待，回到老家去反撬边，想把自己亲手促成的这一对搅黄了。但俞冲从来就是这样一个人，人家不与他接触便罢，一接触，时间久了，就能看出他性情中真品格。虽然这对恋人一个在老家，一个在上海，真正相处的日子并不多，但将近一年的接触，女朋友已经认定他了。

　　拉出队伍来容易，但在这么大的上海，一无亲戚二无朋友，要找活真是太难太难了。好在他至今都抱定一个宗旨，只认活不认钱，只要有活，什么都干。那是一段真正艰难而又辛苦的日子。他说在最苦时，他和弟弟两个可以一个星期不洗脸，因为工地附近的河水脏，没法洗。大热天，爬在屋顶上烧电焊，一身黄军装，一天不知要出几身汗，湿了干，干了再湿，几天都累得顾不上洗一洗，都快结成硬板纸了。

　　九二年，刚单干不久的俞冲经人介绍，在一单位接了一个建造电影院的土建活，他认为这是个发展的好时机，好心把亲戚们都叫来一起来做。当时钢材大涨，人工成本又高，工程被迫停工，发不出工资，结果好心办了坏事，大家觉得他到底是嘴上没毛，办事不牢，他说什么大家也不再响应了。

　　至今有一件事，让他想起来都后怕。那时有个老板接了个活，是江苏路一家金属材料厂要油漆烟囱。当时他带了两个人打了的就去了，到那儿一看，三十米高的铁皮烟囱锈迹斑斑，三个人谁都没有爬高的经历，他怕人家出事，结果还是自己冒险上了。爬到离顶还差两公尺的时候，下面的同伴叫他别再往高处爬了，说剩这一点下面根本看不出来。越到顶上，烟囱晃得越厉害，两脚已经打起了飘，身上连根保险带都没有，既然下面说看不出来，想想反正只剩了两公尺，就没再往上爬。在这么高的烟囱上油漆根本无法用刷子，只好背个油漆桶，两只手戴上手套往油漆桶里一浸，就一路用手抹。结果抹了五公尺，下面的同伴一看不行，不抹不知道，抹了一截就有了对比，那两公尺太显眼了。让它去吧，工钱拿不到不说，要紧的是既然接了活，不能不做好。既然来了，就没有回头路。他只好硬着头皮再爬上去。想不到没刷过漆时还好，这五公尺油漆一刷，又湿又滑，更不好爬。加之油漆是刚涂上去，四肢并用着往上爬，身体和烟囱的接触岂止是零距离啊。结果烟囱还没漆好，刚抹上去的油漆倒是把他里里外外全漆了一遍。当时只忙着干活还不太在意什么，等到了洗澡的时候才发现麻烦了，遍身漆黑，所有的毛发都织成一团，肥皂根本没用，只好用松香水洗。皮实点的地方还好说，皮肤柔嫩处火烧火燎的那个疼呀，真是终身难忘。当时上海男孩子流行烫卷发，他也烫了一个，但为此只好忍痛剃了个光头。当时油漆这只烟囱，厂里出价是四百，人家一转手，只给他二百五，他请一起干活的小兄弟吃了顿饭花去五十，给他们两人的工资五十，路上打的五十，借副登高板五十，自己才落下五十，那身糊满了油漆的衣服没法穿了，只好扔掉，一算，等于啥也没得着，却白白吃了一通苦。

　　通过这件事，那个转包给他爬烟囱的老板认准了他，以后有活都介绍给他，他的名气就这样渐渐做响了。即使现在冲佳公司已经做到了相当的规模了，他仍然一如既往，只要有活，不计较钱，讲究信誉，哪怕不赚，交到个朋友就是收获。

　　有活干是第一位的，赚钱是第二位的。有了活，才能赚钱，才能有活路啊。这是他的经营理念，现在多的是心浮气躁的人，因此许多人看不懂。

　　从学校出来的人，都是先理论后实践，他正好相反，先实践后理论。刚做老板时，他既没做过施工又没做过班长，也没从学校的书本上学过电工，接到活，看到那厚厚一叠画得密如蛛网的图纸就头皮发麻。看不懂，摸索着看，白天爬上爬下对照实体捉摸，晚上到夜校去读电工中级班，现学现用。

　　他从学习中尝到了甜头，有的放矢地去充电。他现在不仅修完了北大的“社会变革与企业家成长高级研修班”，还修完了上海理工大学“国民经济学（投资经济、基建研究方向）专业硕士研究生课程进修班”，期间还抽空修完了新西兰大学商务管理学习课程，获得了“商务管理执行人员硕士学位”。

　　冲佳公司虽然基本上还是个家族制企业，由于他不断引进了先进的管理理念，以及为他人着想的品性，公司成立至今十八年了，核心层始终保持不变，这在家族制企业中是很少见的。

　　了解他的人都知道，他公司有好几辆车。他车多朋友更多，一到节假日，那些车就全数给朋友借走了。碰到生手开车，车就常常遇秧，结果总是他自己掏钱去修。他还跟公司员工规定好，还回来的车坏了就坏了，不要说是人家弄坏的，一定要说原来就是坏的。因为人家弄坏了车，心情已经很不爽了，怎么还可以去说人家呢？他要求公司的管理人员都去考驾照，说如果哪一天我公司不开了，你们没了工作，还有一个开车的技能，还可以开出租谋生。他时时处处，都为他人着想在先。

　　他主张得理让人，所以能在圈子里把敌人变成朋友；把以前曾对不起他的人变成同盟军。说到底，就是与人相处，不求功利，不求回报。一旦在生意上有过了一次来往，人家就都成了他的“回头客”，因为他常把人家没想到的都先替人家想到了。比如控制造价，他却不会凭着交情和关系狠敲一笔。一份造价出来，就是过了几年再拿出来，仍然还是一个公道的价格。

　　现在有一连串的光环罩着他。不仅公司做得好，通过了ISO9000质量管理体系认证，获得多项优秀工程，还著书立说，关心慈善和公益活动，自己还荣获了“有突出贡献优秀企业家“的称号。即使这样，俞冲还保持着当年“武坯”的本色，只是上了台阶，朋友有求，不再两胁插刀，而是全力以赴。就是在外面应酬请客吃饭，他也从不摆谱为难服务员。他说人都是一样的，不要光看表面上的东西，做人要做到被大家认可才是最主要的。