———记上海澳辉照明电器有限公司总经理蒋以新

　　蒋以新有个习惯，每天晚上吃过晚饭，喜欢沏一杯茶，靠在沙发上，看《新民晚报》。

　　2006年6月的一天，《新民晚报》上的一则消息抓住了他的眼球：宁夏自治区严重缺水，村民们每人一年仅能享受洗澡一次的待遇。

　　心，不禁往下一沉。白纸黑字，历历在目。这是怎样的一种让人揪心的生存状态呀！

　　几乎没怎么多想，翌日早晨，蒋以新便来到邮局，汇款3000元至中国妇女发展基金会。

　　一个月后，他收到了由全国妇联名誉主席陈慕华签名的爱心人士证书。对他“情系西部，共享母爱，帮助贫困家庭修建‘大地之爱·母亲水窑’”的精神表示了敬意。

　　而此刻，当蒋以新坐在我的对面接受采访时，也仅仅是淡淡的一笑：“也算是自己为宁夏的那些父老乡亲们献一份真诚的爱心吧，也算是我这个新上海人为全国作点微薄的贡献吧！”

　　蒋以新何许人也？上海澳辉照明电器有限公司总经理，一个从江西南昌奔赴上海打拼了整整10年的新上海人。

　　1 1996年6月，25岁的蒋以新毫不犹豫地将自己的足迹留在了上海。

　　在这之前，拥有工商企业管理夜大学文凭的他曾去深圳闯荡，虽然通过努力也小有收获，但总觉得深圳不是自己心目中的久留之地。于是，他想到了上海。“其实，道理很简单，上海，国际大都市，更高，更快，更强！”

　　一开始的路并不好走。只身闯荡，举目无亲，酸甜苦辣，天知地知。

　　跑。跑人才市场。一口气填了四份表格。

　　台湾的一家灯饰公司向他抛出了绣球。

　　展现在蒋以新眼前的是一个五彩缤纷、光彩夺目的灯具世界。在一阵眼花缭乱之后，他想，“这么漂亮的灯具将来都在哪些场所放射光明呢？”一种略带神秘的好奇心占据了他的心头。

　　他以每月250元的租金在龙华寺附近租了房子。他写了借条向公司借床和草席。正当他兴高采烈地“布置”住房时，老板来电，让他即刻把公司的被子送回去。原因是他在借条上根本没有写明要借被子。犹如一盆冷水从天而降，他火热的心一下凉到了冰点。不就是自己在借条上疏忽了一些小节吗，值得这样冷酷无情吗？他第一次感到了在异乡的一种凄凉与无奈。

　　他还了被子。又凑钱买了被子。

　　但事后，他还是把这件事想通了：虽说台湾老板做事不留余地，刻板了一些，但却是按章办事，有板有眼、一枝一节都称得上是认认真真，也许，这就是企业长期形成的一种规则，看来，往后自己在工作中也得仔细为好。

　　坏事变好事，压力变动力。

　　他开始跑销售。跑销售需要轮子。他花65元买了一辆26寸的二手自行车。于是，在阳光下，在风雨中，他欢快地踩着轮子，向不同的目的地进发。

　　2万事开头难。第一笔生意往往是最珍贵的。

　　在一次展销会上，蒋以新结识了一位台商。台商有意将一笔生意给他去做：在昆山别墅群的围墙上，安装200多只淡黄色的玻璃球罩。“当时，我真的开心极了，这可是我的第一笔业务呀！”但他万万没有想到，当他喜形于色地将“喜事”汇报公司后，公司竟然无动于衷：“本公司主营水晶灯、云石灯，你只管把公司的灯卖出去就行了。”实实在在的当头一棒。

　　他当然有点沮丧。除了这是人生历程中具有重要意义的第一笔生意外，客户的需求也是重中之重呀！他想，且慢，人是活的，办法总是有的。

　　他悄悄地与江苏盐城驻上海的一个厂家取得了联系，当他把造型别致、色调柔和的玻璃球罩样品让台商过目时，台商的脸上顿时神采飞扬，连连赞叹。随即，他将台商的反应告知公司，但公司的反应依然有些勉强。执著的蒋以新没有灰心，他用自己的钱先付了定金。几天后，他又与公司巧妙周旋，以理服人。终于，公司被他的热情所感动，公司经理与他一起去那个厂家现场考察，并签下了合同。

　　“我不会忘记，这笔生意虽然不大，我也仅仅得到10元多的提成奖金，人也辛苦，但重要的是自信心大大增强了，对我以后的人生走向具有举足轻重的意义。真的，第一次总是美好和难忘的！”直至今天，谈及此事，蒋以新依然掩饰不住内心的喜悦。

　　蒋以新跳槽了。

　　这倒并非自己选择的那家台湾灯饰公司有什么不好，其实老板在以后的日子里已经对他刮目相看，因为他后来又为公司做了几笔漂亮的生意。只是蒋以新感到，凭着自己吃苦耐劳的精神以及头脑中的那么一点点小智慧，自己似乎可以从井底跳出来，去看看外面更大的世界。

　　于是，他将自己挂靠在上海华源灯具公司的名下，按每笔生意交税，从而实现自己为自己打工的梦想。

　　他去找那个曾经让他安装玻璃球罩的台商。他说，我换公司了。台商说，好啊，我们继续合作。果然，没几天，台商找上门了，说是昆山别墅群要配置一批路灯，让蒋以新立马施行。蒋以新不敢有丝毫懈怠，使出浑身解数，在短期内为昆山别墅群带去了一片光明。

　　20万的生意，赚了将近5万。这对当时的蒋以新来说，确实是个大数目。他终于尝到了艰辛后的甜蜜。

　　事后他知道，这笔生意台商其实已经答应供电局去做。但因为觉得蒋以新人老实，人勤快，从异乡来上海打拼也不容易，于是，台商专门请了供电局的人上酒店喝酒，并表示了“违约”的歉意。

　　蒋以新真的很感激。“出门靠朋友！”他深深领悟了这句话的含义。

　　3蒋以新自己开公司了。

　　1999年的一个阳光明媚的日子，“上海澳辉照明电器有限公司”在大上海的版图上应运而生。蒋以新点燃了手中的鞭炮，笑容，在他的脸上荡漾。

　　公司成立后的第一笔生意颇具喜剧色彩。那是夏季的一个炎热日子，蒋以新顶着酷暑，来到上海房地产宾馆洽谈生意。因为天气太热，他便随手买了一些冷饮送进宾馆，虽然花钱不多，但带给宾馆人员的却是一个清凉世界。也因此，他的为人给对方留下了深刻印象。很快地，生意谈成了。蒋以新揽下了宾馆整套灯具的配置业务。后来，有人告诉他，原先宾馆已经将这笔业务交由他人做了，但在一次洽谈中，对方喝完咖啡走人，让宾馆的负责人买单，着实让他们尴尬了一把。也因此，他们感到其人诚意不够，甚至有点目中无人，因而，反过来与蒋以新一拍即合。

　　真有这么回事？蒋以新暗暗地笑了。如果说真是冷饮“打败”了咖啡，那真有点黑色幽默了！

　　这是一笔60多万的生意，蒋以新赚了10几万。

　　“其实，当时也没怎么多想，天热，买点冷饮，也是人之常情，这和谈生意没有关系，噢，几份冷饮就真能把生意谈妥？当然，这里面可能有一个诚意与诚信的问题，一个小细节有可能换来大成功。”蒋以新如此说道。

　　有成功，也有挫折。

　　在一次某中心工地灯光工程的竞标中，有7家灯具公司展开了激烈的角逐，蒋以新的“澳辉”公司当然也不会轻易放过这次难得的机会。不是吗？谁都清楚，这是一块肥肉，油水很足，工程中灯光需求的品种就达100多种，其中有个别品种金额就达200多万。

　　味道好极了！

　　当时该中心承诺谁竞标的价格低，工程就给谁做。蒋以新便设计了“作战”方案。

　　竞标开始了。

　　有人报500万，有人报350万，蒋以新报了285万。

　　好像没有人再往下报了，眼看就要大功告成了。

　　但天有不测风雨。偏偏，有人跳出来报了280万。而此人，在几分钟前，还报了380万。一下降了100万，着实让人猜疑。

　　后来，200多万的工程与蒋以新挥手而别。后来，蒋以新知道了这是一场说不清道不明的游戏。

　　于是，该中心工程的一块肥肉已经名花有主了，剩下的全是骨头。那么，骨头到底还啃不啃？这又是摆在蒋以新面前的一道选择题。

　　啃！

　　“可以说，当时虽然有些想法，但我还是硬着头皮把骨头啃完了！因为是骨头，所以钱赚得很少很少，但我想，不管怎么说，有事干总比没事干强，况且，一个人受点挫折也不是坏事，它可以磨炼一个人的意志。”

　　事实证明，后来该中心对蒋以新毫不计较个人得失的人生姿态表示了由衷的赞赏。也因此，直至今天，该中心还和蒋以新保持着良好的业务往来。

　　4这是一个特殊的工程。

　　在蒋以新的印象中，那回为宋庆龄故居提供的灯光照明服务是10年的创业生涯中最最难忘的。

　　蒋以新深知：宋庆龄是原国家名誉主席，中国伟大的杰出女性。因此，这个工程具有一定的政治意义，来不得一丝一毫的闪失与差错。经济利益早已退居其次，能接手此项任务实属一件喜事。不是吗？有多少人企盼用自己企业的灯光来照亮宋庆龄故居。

　　而蒋以新，一直对宋庆龄这位杰出女性怀有深深的敬意，他感到了自己肩负责任的重大。

　　要求很高。像展馆中陈列的宋庆龄毕业证书等，灯光必须要恰到好处地打在这些物件上。哪怕稍稍偏移也不允许。为此，蒋以新多次去上海博物馆等地作现场察看，研究灯光的最佳位置，制定自己的最佳方案。

　　好几个夜晚，他在宋庆龄故居展馆中，为有关人员作灯光试验。一次不行，两次；两次不行，三次……就这样，无数次的反复试验，展馆中的灯光放射出了令人满意的光泽。

　　那一个多月来，蒋以新的一颗心始终悬着。那一刻，望着灯光下的宋庆龄毕业证书，他的心情，犹如放飞的鸽子，轻松自如，喜悦无比。

　　以后，他的生意越做越大，名气越来越响。鉴于企业技术成熟、供货及时、服务周到等优势，澳辉照明电器有限公司近年来越来越受到市场的广泛关注：市档案局、市民政局、市安全局、华亭宾馆、虹桥宾馆等大型机关、企业，都用上了“澳辉”的灯光照明器具，反响良好，而上海市人民政府办公大楼的部分灯光配置，也用上了“澳辉”的品牌……

　　他体验到了自身的价值。

　　5作为一个新上海人，蒋以新平时喜欢和老上海人结交朋友。

　　但自从结婚住入小区后，他发现了这样一个奇怪的现象：大多人家都是铁门紧闭，独往独来。原先石库门的那种美好而生动的邻里关系已经骤然消解，荡然无存。他心里感到很不是滋味，失落感油然而生，整个心就像被掏空了一般。

　　人与人，和谐相处，和平共生那该多好！他这样想着。

　　以后，他笑脸相迎，主动在小区广交朋友，大家聊聊天，谈谈心，不亦乐乎。一段时间后，大家对蒋以新这个新上海人报以了充分的信任，一致投票推选他为业主代表。从此，蒋以新在发展事业的同时，也对小区的工作给予了足够的支持。

　　居委会在小区设立了一个乒乓室，目的在于让小区的居民有一个锻炼身体的场所。但大多数居民白天上班，而晚上想打乒乓球，居委会又为电费问题伤起脑筋。蒋以新得知这一情况后，就主动来到了居委会。“乒乓室的电费我来支付吧。”一句话，就把问题解决了。

　　每天晚上，当喜欢打球的居民在乒乓室中愉快地挥拍交战，大显身手时，在现场感受热烈气氛的蒋以新，感到了一丝丝欣慰。而居民们也对蒋以新这位新上海人对小区居民的关心，表示出了感激之情。

　　蒋以新的热情不仅体现在对小区的居民上，也体现在对家乡的父老乡亲上。

　　有一回，他接到父亲的电话，说是家乡的一位50多岁的做模板生意的老乡要来上海，由于人生地不熟，希望蒋以新接待一下。此人蒋以新从未谋面，从不相识。但蒋以新爽快地答应了。有意思的是，老乡和同行的3人在来上海的车上打赌，主题是：在生意场上已经站稳脚跟的新上海人蒋以新会不会热情接待他们这些土里土气的老乡。结论是：悬！

　　车到上海，老乡怀着忐忑不安的心情敲响了蒋以新的家门。呈现在蒋以新眼前的是这样一副场景：几个老乡卷着裤脚，衣冠不整，面容疲惫，神情倦怠。而且，他们没有给蒋以新带来哪怕是小小的一份土产或礼品。

　　但蒋以新还是笑脸相迎地接待了他们。他先是请他们在饭店吃了饭，然后为他们安排了旅馆，第二天，还专程派人带老乡去模板市场洽谈了业务。

　　老乡很感激。说蒋以新人情味很浓，说蒋以新虽然摇身一变成了新上海人，但骨子里依然散发着江西老乡那种纯朴的气息。

　　“是的，我也是农村出身呀！”不管怎么，蒋以新始终对自己的人生经历充满自豪。

　　蒋以新爱心无限。只要小区开展捐赠活动，他总是积极参与，捐钱、捐物，一样也不能少。“我们要为灾区的人民着想啊！”他常常这样说道。

　　2006年8月，“桑美”台风侵袭沿海城市，沿海居民蒙受了极大的损失。上海组织了捐款捐物活动。为此，蒋以新向徐汇区田林街道红十字会捐赠了300元。后来红十字会在颁给他的大红捐赠证书上，感谢他对红十字事业的关心和支持，表示将按照他的意愿，将300元全部用于红十字事业的发展，并对他的崇高的人道主义精神表示诚挚的敬意。

　　这，便是蒋以新的人品。

　　“上海是个世界级的大家庭，这个大家庭温暖如春，不仅具有包容性，还为我们这些异乡客提供了施展身手的大舞台。在这个大舞台上，赚钱是次要的，提升自身的素质，展现自身的价值是主要的。10年来，虽然我积累的资产财富不多，但我一步一个脚印走过的创业和发展之路，却是我人生历程中一笔宝贵的精神财富。这笔精神财富为我成为一个真正意义上的新上海人打下了良好的基础！”蒋以新说这话的时候眼睛里闪烁出一种自信与自豪的光彩。

　　在结束采访之前，蒋以新还向我透露了这样一个秘密：他说他选择灯具事业是因为他喜爱光明，喜爱灯光下的那一片片暖意，而且，灯光不仅能照亮别人，也能照亮自己。

　　照亮了，人与人的心就相通了。

　　照亮了，人与人的情就相连了。